Vente conseil : maîtriser le cycle de vente haut de gamme

Vendre du haut de gamme, c’est conseiller : en une journée, maîtrisez les étapes d’un cycle de vente premium et la posture de vendeur-conseil qui fait la différence.

1

journée (7 h)

6

participants max.

100 %

pratique, sur vos cas

0

prérequis technique

Durée

1 jour (7 h), adaptable

Participants

6 maximum

Format

Présentiel ou distanciel

Prérequis

Aucun — savoir utiliser un ordinateur

Public

Dirigeants, salariés, tous métiers

Financement

Éligible OPCO et CPF (sous réserves)

🎯 Objectifs pédagogiques

À l’issue de cette formation, vous serez capable de :

Adopter la posture du vendeur-conseil
Maîtriser les étapes du cycle de vente premium
Créer une relation de confiance avec une clientèle exigeante
Valoriser une offre haut de gamme sans brader
Conclure et fidéliser dans la durée

📋 Programme

☀️ Matin

🌙 Après-midi

🧪 Méthodes pédagogiques et évaluation

Alternance d'apports, de démonstrations et d'ateliers pratiques
Travail sur des cas concrets issus de votre secteur d'activité
Mises en situation et jeux de rôle
Évaluation des acquis en fin de session (quiz et mise en situation)
Questionnaire de satisfaction et attestation de fin de formation

👤 Votre formateur

Sylvain Guéraiche — formateur et expert numérique depuis 1999, diplômé Responsable du Marketing numérique par ISM Paris (Institut Supérieur du Marketing), diplômé Chef de projet IA (RNCP niveau 7) par Ascencia Business School, Activateur France Num. Plus de 2 000 heures de formation dispensées auprès d’entreprises de tous secteurs.

❓ Questions fréquentes

À qui s'adresse cette formation ?

Aux vendeurs, conseillers et commerçants qui s’adressent à une clientèle exigeante et veulent valoriser une offre à forte valeur ajoutée.

Cette formation est-elle finançable (OPCO, CPF) ?

Oui : elle est éligible aux financements OPCO (sous réserves) et au CPF via nos partenaires (sous réserves). Autres financeurs : nous consulter.

Combien de participants par session ?

6 participants maximum, afin de garantir un accompagnement individualisé sur les cas de chacun.

Où se déroule la formation ?

En présentiel dans vos locaux (Hérault, Occitanie et France entière) ou à distance en classe virtuelle, au choix. Durée adaptable.

400 € nets / jour

+ frais éventuels (déplacements hors Hérault, hébergement, repas). Éligible OPCO et CPF (sous réserves).

Formation éligible aux financements OPCO (sous réserves) ; CPF possible via nos partenaires (sous réserves ; autres financeurs : nous consulter). Programme adaptable en intra-entreprise selon votre niveau et votre secteur. Accessibilité : nous contacter pour étudier ensemble les aménagements nécessaires.